“雙十一”前夕竄貨江湖異常活躍 有倒爺、竄貨商將返修機改頭換面牟利
騰訊家居 2018-11-08 09:00:00

“雙十一”前夕,一種現象在家電業快速發酵:大量來自家電連鎖大賣場、電商平臺、家電企業庫存的低價產品,向三四級市場、村鎮市場快速流竄,引發一輪前所未有的竄貨大潮。

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“原本竄貨大多發生在淡季,各地家電竄貨商們在區域市場低價放貨,沖擊市場渠道商和實體店的生意。而在重要的銷售節點前,這場竄貨潮來勢洶涌,主要是由于今年整個市場持續低迷,電商、連鎖大賣場、經銷商的日子都不好過,廠商的庫存量也較大,它們都想想借著“雙十一”清理庫存。同時,行業內部分商家通過惡意低價及內外勾結等方式頻繁竄貨,謀取利益,導致家電產品價格體系紊亂。”一位知名品牌的經銷商透露。

《證券日報》記者同時調查發現,市場上不僅竄貨嚴重,倒貨現象也頻繁出現。近幾年倒貨現象快速崛起。相較竄貨的區域性,倒貨現象更為猖狂,有機會就有買賣。一批專門從事倒貨生意的群體,從經營情況不佳、瀕臨倒閉的廠商處低價拿貨,轉手倒賣獲利,有甚者將有質量問題的產品或返修機維修后,改頭換面,貼牌再次出售。竄貨、倒貨,加劇了渠道亂象的瘋狂發展,嚴重擾亂市場秩序。

讓眾多廠商、經銷商頭痛的竄貨商、二批、倒爺們,游走于產業鏈的灰色地帶,沖擊市場原有的渠道和價格體系,經銷商的生存和發展也因此步履維艱。

竄貨有利可圖

價差2%利潤可觀

竄貨現象主要是由供需矛盾和價格差引發的。竄貨大多是短期行為,且有區域性。最早代理商只能從當地經銷渠道拿貨,但當空調等季節性產品迎來旺季時,各地區往往會出現供需不平衡,竄貨現象就隨之發生了。

《證券日報》記者調查了解到,一般市場上的竄貨主要有三種情況:區域性經濟圈互竄。通常國內的縣、鎮市場緊鄰,會形成產品跨區域流轉;部分終端批發商,在進貨時帶貨,故意將一些大品牌產品低價銷售;在節假期或者促銷的關鍵節點,廠家與經銷商主導促銷,產生跨區域竄貨。

而在“雙十一”預售期,熱水器等制暖產品或者洗衣機的竄貨最為嚴重。在銷售旺季前夕,面對當地市場短期內可能出現的供不應求的情況,部分經銷商和終端平臺為了備足貨,會想盡辦法從周邊渠道竄貨。電商低價產品也被廠商從線上向線下開倉放貨,這讓大量游走于灰色地帶的竄貨商們快速活躍起來。

近年來,家電品牌叢生、產業洗牌現象嚴重,在利益的驅使下,竄貨現象更加肆無忌憚,這一現象的活躍也受多重因素影響。部分廠商產品的出廠價或政策力度在全國市場不統一、經銷商之間惡意競爭,都容易造成竄貨;隨著市場競爭加劇,很多廠商將渠道下沉的戰線拉到了縣城及鄉鎮以下的外圍市場,發展由在行業內摸爬滾打多年的業務員組成的二批商(二級批發商),但部分二批商在當地與經銷商矛盾突出,惡意倒貨,出現擦碼、低價銷售等行為,擾亂市場秩序。

“竄貨有利可圖,致使這一現象長期存在家電產業中,經久不衰。產品價差超過2%,(竄貨商)竄起貨來利潤就非常可觀。”一位家電品牌的一級代理商經理表示。

業內觀察家丁少將認為:“品牌企業給各級經銷商優惠力度不同,跨級竄貨可以降低成本提升利潤;品牌企業給經銷商、渠道定的任務過高,抑或為了打擊競爭對手,都會產生竄貨現象。“雙十一”竄貨嚴重,可能與品牌商給經銷商的任務過重有關。另外,在線上渠道還沒有起勢之前,竄貨主要發生在線下渠道之間。隨著近年來線上渠道的發展,以低價為主的線上渠道沖擊了線下渠道,這也導致竄貨高發。品牌企業和渠道商是利益共同體,品牌企業應該照顧渠道利益,渠道也應該主動維護經銷秩序。”

“倒爺”縱橫江湖多年

差價中冒險尋機會

竄貨在業內有跑貨、跳貨、沖貨的多種叫法,常常伴隨著倒貨現象發生,部分市場價格的不透明,給長期倒貨的“倒爺”們提供了機會。

“最近幾年,有一個比較火的三線空調品牌的廠商,在庫存里放了幾十萬臺淘汰產品,倒貨商低價來拿走再出售,帶卡不帶票(有保修卡、沒有發票),一臺機器賺個百十來塊錢,這類產品不用換牌子被售以低價,在網絡平臺上非常受歡迎。”一位地區家電經銷商透露。

他告訴記者:“大型企業一般會正規些。前幾天有個大型企業,不做了,將庫存產品對外招投標,代理商必須參與競標,然后以相對低價拿走,重新貼個品牌或者直接用原廠商品牌,通過自己的渠道賣出去。近幾年,退出中國市場或將品牌授權本土企業的外資家電品牌也很多,但由于外資品牌對中國本土渠道掌控不到位,它們的產品在流通渠道中往往更容易出現問題。外資品牌知名度高,庫存產品往往會直接被倒爺通過倒貨方式竄出去,在市場上以高價被售賣。”

與竄貨大多是在區域市場的短期行為不同的是,倒貨是只要市場有機會就會出現。在激烈的市場競爭下,眾多企業因經營問題集聚了大量庫存,就出現了一批專門做批發的人,以低價拿貨,然后將其流向三四線及農村市場,通過正規渠道出售,這群人被稱為倒貨商,也常被業內人叫作“倒爺”。他們由經銷商、個體、廠商的工作人員組成,主力是經銷商,他們有自己的分銷網絡,倒來的貨通常流向三、四、五級市場,在實體店或電商平臺均有出售。近幾年,行業內倒貨群體崛起得極快。

“部分產品是有質量問題的,但有維修和售后能力的經銷商會將這些問題產品進行維修和改裝,換個品牌或改頭換面再將其變成一手產品在市場上出售。這些問題產品中,有不少是返修機。通常,這些返修機會被混入倒貨渠道,一起出售,特別是緊俏產品。倒貨的方式多、范圍廣,比竄貨的亂象更多。”有內部人士透露。

雖然市面上竄貨、倒貨現象嚴重,但從事這些活動的中間商的利益卻得不到保障,他們甚至要冒著巨大的風險。通過竄貨、倒貨賺差價,他們的利潤可能在幾十元到上百元,往往比正規經銷商的毛利率低。因為中間商可入手的機器大部分是滯銷機、尾貨,如若這些產品在市場不受歡迎,則有可能砸在手里。

然而倒貨現象的瘋狂,卻極大危害行業的健康發展,加速催化實體店經營的衰敗。在““雙十一”等銷售節點,地區市場因竄貨、倒貨而出現的問題更為突出。一套煙機灶具線下經銷商進貨價格為2200元,而通過倒貨出去的產品在電商平臺標價僅1000元,價格差一倍以上。”一位代理某廚電品牌10年的經銷商無奈表示。

“通常工廠會預備主銷機、常規機、特價機三種類型的機器。而倒貨商有機會拿到的是滯銷機、尾貨,低價才讓他們有市場。原本盈利狀況還不錯的家電廠商渠道商,在被竄貨、倒貨現象沖擊之后,難以生存、面臨倒閉。在最近幾年里,大量的家電經銷商生存環境艱難,他們有的消失,有的變身直營商,還有一部分多品牌經營轉型成為兼具直營、批發的復合商。”一位由渠道商轉型而來的小品牌廠商告訴記者。

標簽: 家居新聞 來源:人民網
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